Nakon što ste postigli cilj da postanete profesionalni fotograf, vrijeme je da se malo oglasite i dobijete klijente. Pametno provodite vrijeme na mreži njegujući svoj brend na društvenim medijima i na svojoj web stranici. Slično, širite poruku svoje robne marke lokalno i postanite vidljiv dio zajednice. Zatim, dajte svakom klijentu razlog da se vrati-i preporučite vas svojim prijateljima!
Koraci
Metoda 1 od 3: Upravljanje internetskom prisutnošću
Korak 1. Objavljujte uglavnom na trenutnoj #1 platformi za fotografije na društvenim medijima
Primamljivo je postaviti tone fotografija na svaku veliku platformu društvenih medija. Međutim, ovaj raspršeni pristup oduzima puno vremena i može razvodniti poruku vašeg brenda. Umjesto toga, držite prst na pulsu društvenih medija u foto industriji, šire i na vašem području.
Facebook je nekada bio platforma društvenih medija za profesionalne fotografe, ali (od 2019.) Instagram je sada jasan lider. Neka vam Instagram onda bude trenutni prioritet, ali budite spremni prijeći na sljedeću veliku stvar na društvenim mrežama kada se pojavi
Korak 2. Koristite društvene medije za stvaranje neformalnog online portfelja
Iako možete posipati iskrene fotografije i selfije, najmanje 75% fotografija koje objavite na Instagramu ili drugdje trebalo bi biti sa namjenskih foto sesija koje podržavaju poruku vašeg brenda. Koristite društvene medije kao pojednostavljeni portfelj za potencijalne klijente pokazujući svoje specifične vještine i sklonosti.
Na primjer, fotografiranje porodičnih fotografija na plaži može biti vaš specijalitet. U tom slučaju zaposlite prijatelje i porodicu za fotografiranje koje ističe vaše vještine u ovoj oblasti
Korak 3. Platite ciljano oglašavanje na društvenim medijima
Na primjer, ako su vam fotografije specijalnost, onda oglašavanje 16-godišnjacima i 66-godišnjacima nema mnogo ekonomskog smisla. Umjesto toga, upotrijebite funkcije dostupne na vašim izabranim platformama društvenih medija da svoje oglašavanje usmjerite na svoju najvjerojatniju klijentelu.
Na primjer, možete platiti oglašavanje na Instagramu i pobrinuti se da se vaši oglasi isporučuju vašoj najvjerojatnijoj bazi klijenata
Korak 4. Unajmite profesionalca koji će dizajnirati vašu web stranicu i povećati vaš SEO
Malo je vjerojatno da ste stručnjak za fotografiju, dizajn web stranica i optimizaciju tražilica (SEO). Iako je u iskušenju pokušati uštedjeti nešto novca i sve to učiniti sami, gotovo se uvijek isplati angažirati dizajnera web stranice i držati se svoje prave stručnosti.
- Vaša web stranica mora ostaviti pravi prvi dojam na potencijalne klijente koji tamo završe. Blisko surađujte s profesionalcem kako biste bili sigurni da je cijela vaša web stranica "pod robnom markom".
- Kvalitetan SEO osigurava da vaši idealni klijenti pronađu vašu web stranicu pri vrhu rezultata pretraživanja.
Korak 5. Provjerite imate li web stranicu prilagođenu korisniku s podacima za kontakt i cijenu
Uz gladak dizajn i izuzetan SEO, pobrinite se da dizajner vaše web stranice učini vašu web lokaciju intuitivnom i prilagođenom korisniku. Naziv vašeg preduzeća i podaci za kontakt trebali bi biti istaknuti, a korisnicima bi trebalo biti lako stupiti u kontakt s vama. Također ponudite opću ideju o cijenama za različite vrste foto sesija.
- Uz poslovni broj telefona, na primjer, možete dodati istaknuto polje "Postavi pitanje" koje omogućava potencijalnim klijentima da vas kontaktiraju putem e -pošte.
- Ne morate navesti određene cijene, ali pomaže u popisu raspona poput "Počevši od 150 USD" za određenu vrstu sesije.
Korak 6. Dodajte profesionalni mrežni portfelj na svoju web stranicu
Iako vaš manje formalni portfelj na Instagramu (ili drugim društvenim medijima) može doseći širu publiku, portfelj vaše web stranice trebao bi imati potpuno profesionalan izgled i osjećaj. Surađujte s dizajnerom web stranice kako biste bili sigurni da je portfelju lak pristup i da prikazuje neke od vaših najboljih djela u stilu koji odgovara poruci vašeg brenda.
- Ovaj portfolio trebao bi biti 100% profesionalne fotografije koje naglašavaju vaše vještine, područja stručnosti i stil snimanja.
- Također biste trebali stvoriti fizički portfelj kako biste pokazali potencijalnim klijentima koji posjećuju vaš studio. Može grubo ponoviti portfelj vaše web stranice ili biti zasebna kreacija.
Metoda 2 od 3: Povezivanje s lokalnim kupcima
Korak 1. Identificirajte svoju idealnu bazu klijenata u zajednici
Primamljivo je razmišljati o vašoj bazi klijenata kao o „svima koji žele snimiti slike“, a svakako ne biste trebali automatski odbijati potencijalne klijente jednostavno zato što ne odgovaraju parametrima vašeg idealnog klijenta. S tim u vezi, trebali biste odvojiti vrijeme za identifikaciju svoje najverovatnije baze kupaca kako biste mogli učinkovitije oblikovati svoj brend i marketinški plan za povezivanje s njima.
Ako ste izvrsni u snimanju sportaša i timova, ima smisla razviti marku i marketinšku strategiju koja će se svidjeti mladim odraslim osobama i obiteljima s djecom. Neće imati toliko smisla postavljati letke u lokalnim centrima za starije osobe
Korak 2. Potražite stručnu pomoć za brendiranje i marketinške materijale
Kao i kod vašeg prisustva na Internetu, isplati se koristiti stručnjake za dizajniranje vašeg branda, logotipa, marketinških materijala itd. Nakon što identificirate svoju klijentelu, surađujte sa stručnjacima kako biste bili sigurni da se svi aspekti vašeg poslovanja nadopunjuju privlačeći te klijente.
Procijenite potencijalne marketinške savjetnike i grafičke dizajnere kako biste pronašli stručnjake koji su u korak s vašom vizijom i ciljevima
Korak 3. Kreirajte zidne ekrane umjesto objavljivanja posjetnica
Vi ste fotograf, pa koristite svoje fotografije da privučete klijente! Umjesto da svoju posjetnicu stavite na oglasnu ploču u lokalnom kafiću, pitajte vlasnika možete li snimiti nekoliko fotografija njihove porodice i postaviti kolaž na zid. Pobrinite se da vaše preduzeće bude jasno identificirano pored fotografija.
- Ako odradite sjajan posao, vlasnik kafića će nestrpljivo pokazati fotografije i ispričati kupcima o vama!
- Ako publika u kafiću nije vaša primarna klijentela, možete isprobati kozmetički salon, zubarsku ordinaciju, cvjećarnicu itd.
Korak 4. Volontirajte često i budite aktivni u svojoj zajednici
Pobrinite se da ljudi u zajednici imaju dovoljno mogućnosti da vas vide i upoznaju. Sponzorirajte štand na godišnjoj humanitarnoj šetnji ili, još bolje, ponudite slike sa popustom sa Djedom Mrazom ili Uskršnjim zekom tokom događaja u zajednici povezanih sa relevantnim praznicima.
Uložite dodatni napor da budete vidljivi na događajima koji privlače članove vaše idealne klijentele. Na primjer, ako ste fotograf vjenčanja, pobrinite se da budete prisutni na vjenčanju u zajednici
Korak 5. Povežite se s dobavljačima, mjestima i drugim fotografima
Izgradite čvrste radne odnose sa pojedincima i organizacijama sa kojima redovno sarađujete. Na taj način će potencijalne klijente usmjeriti na vas. Na primjer, fotograf vjenčanja trebao bi biti u odličnim odnosima s operaterima svih većih mjesta za vjenčanja u okolici.
Nađite prijateljske odnose i sa drugim fotografima u vašem kraju. Možete međusobno slati klijente kad ste popunjeni ili kada oni zaista više odgovaraju području stručnosti drugog fotografa
Metoda 3 od 3: Dobijanje ponovljenih i upućenih klijenata
Korak 1. Omogućite svakom klijentu izuzetno iskustvo
Mnoga fotografska preduzeća izgrađena su na stalnim klijentima. Idite iznad i dalje kako biste svojim klijentima svaki put pružili sjajno iskustvo kako bi im se stalno vraćali. Također će vjerojatnije uputiti svoje prijatelje na vas!
Mnogo je varijabli na koje ne možete utjecati kada vodite malo preduzeće, ali iskustvo korisnika je nešto što kontrolirate. Potrudite se da svaki klijent bude zadovoljan
Korak 2. Steknite reputaciju izvrsnosti u svojoj specijalnosti
Trebali biste napraviti sjajan posao za svakog klijenta, ali dati 110% za klijente iz vaše oblasti stručnosti. Ako ste fotograf vjenčanja, potrudite se da postanete najbolji fotograf vjenčanja u tom području.
Neki fotografi odbijaju poslove koji ne odgovaraju njihovoj specijalnosti kako bi održali reputaciju s određenom stručnošću. Drugi uzimaju širi raspon poslova, naglašavajući svoju posebnost kroz brendiranje i marketing
Korak 3. Vodite bazu klijenata za ciljani marketing
Neka vam cilj bude da svakom klijentu pružite „VIP“iskustvo tokom sesije i nakon nje. Održavanje pristupačne evidencije vaših klijenata omogućava vam da im šaljete ciljane marketinške materijale i posebne "insajderske" vijesti, ponude i popuste.
- Ne šaljite svojim postojećim klijentima hrpu generičkih oglasa i popusta. Umjesto toga, ponašajte se prema njima kao prema lojalnim kupcima šaljući im materijale koji se osjećaju personalizirano i ekskluzivno.
- Na primjer, klijentima koji su slikali praznične čestitke može se poslati posebna ponuda za foto sesiju sljedećeg novembra.
Korak 4. Ponudite referentne popuste ili bonuse
Od usta do usta najbolja je vrsta oglašavanja u fotografskom poslu, a ne šteti da svojim klijentima date dodatnu motivaciju! Ponudite im posao pri sljedećem snimanju ako vam, na primjer, upute novog klijenta.
