Zamislite da zarađujete za život prodajući svoje ručno izrađene prilagođene proizvode putem interneta. Pa možeš! Zahvaljujući internetskim tržištima poput Etsyja, umjetnici i proizvođači zanata mogu prodavati svoje proizvode potrošačima širom svijeta. Ali, kao i svaki posao, ključ za ostvarivanje pristojne dobiti je postavljanje prave cijene. Morate biti u mogućnosti pokriti svoje troškove, namamiti potencijalne kupce i na kraju dana zaraditi nešto novca. Dobra vijest je da ne mora biti super komplicirana formula.
Koraci
Metoda 1 od 2: Osnovna cijena
Korak 1. Napravite listu svojih troškova kako biste znali koliko trošite
Pomoću proračunske tablice ili bilježnice pratite sve što trošite novac, primjerice zalihe za izradu predmeta. Pratite sve svoje troškove u jednom dokumentu kako biste ih lako dodali i upotrijebili za izračun cijena.
- Dakle, ako pravite eterično ulje lavande za prodaju u svojoj trgovini Etsy, htjeli biste tablicu ili bilježnicu koja će pratiti sve što kupite, poput ulja, esencije lavande koju koristite, boca ili spremnika prodajete u, a etikete stavljate na ambalažu. Mnogo je toga za pratiti!
- Također vam može biti korisno držati sve svoje račune pri ruci kako biste ih kasnije mogli unijeti ili voditi evidenciju troškova.
- Digitalna proračunska tablica u Excelu ili Google tablicama omogućuje vam da uredno pratite svoje troškove i lako izvršite izračune.
Korak 2. Pratite troškove materijala
Zapišite u listu za praćenje ili popis za svaki materijal koji koristite za izradu svake stavke. Uključite koliko trošite na svaki od materijala kako biste imali jasnu sliku koliki su troškovi materijala za svaku stavku koju napravite.
- Na primjer, ako pletete šal za prodaju u svojoj trgovini Etsy, pratili biste svaku pređu koju koristite, kao i sve ukrase (stvari poput zakrpa, sjaja ili čak oznaka) koje dodate krajnjem proizvodu.
- Izuzetno je važno da imate jasnu sliku o tome koliko tačno trošite na svaku svoju stavku.
Korak 3. Odredite režijske troškove poput poreza, taksi i dostave
Ne zaboravite na druge stvari na koje trošite novac da biste prodavali svoje ručno izrađene proizvode na Etsyju! Dodajte svu opremu koju kupujete ili iznajmljujete za izradu svojih proizvoda, kao i poreze i takse koje morate platiti da biste prodali svoje artikle. Uključite i cijenu dostave kako biste to mogli uzeti u obzir.
- Na primjer, ako ste kupili laminator koji će vam pomoći u izradi predmeta, uključite to u svoju listu troškova.
- Etsy naplaćuje naknadu po stavci koju želite uključiti u svoju listu ili proračunsku tablicu.
- Porezi se mogu razlikovati ovisno o vašoj lokaciji, pa pogledajte na internetu da vidite koliko trebate uzeti u obzir pri prodaji.
Korak 4. Osmislite satnicu i sami odredite vrijeme kada nešto napravite
Razmislite o tome šta želite da naplatite za satnicu. Postavite mjerač vremena kad god napravite stavku i koristite svoju satnicu kako biste utvrdili koliko biste trebali naplatiti na osnovu toga koliko vam je trebalo da je napravite.
- Na primjer, ako postavite satnicu za 15 USD, a potrebno vam je 2 sata da napravite svoje potpisne ručno rađene šalove, tada biste izračunali 30 USD za troškove rada.
- Mnogi profesionalni zanatlije koji prodaju predmete na web lokacijama poput Etsyja obično zaračunavaju satnicu od 12 do 20 USD za izračun troškova rada.
Korak 5. Pomnožite svoje ukupne troškove sa 2 da biste dobili svoju veleprodajnu cijenu
Koristite svoj list za praćenje kako biste sastavili ukupne troškove svih materijala, taksi, poreza i svega ostalog što je ušlo u izradu stavke. Zatim dodajte to cijeni rada za ukupno vrijeme potrebno za izradu. Uzmite tu vrijednost i pomnožite je s 2 kako biste je koristili kao veleprodajnu cijenu koju možete koristiti za prodaju proizvoda na veliko drugim trgovcima.
- Na primjer, ako vas košta 3,50 USD u materijalima za izradu prilagođenog drvenog znaka, a za izradu vam je potrebno 1,5 sati, sa satnicom od 15 USD, vaši ukupni troškovi bili bi 26 USD. To znači da bi vaša veleprodajna cijena bila 52 USD.
- Želite da vaša veleprodajna cijena bude niža od maloprodajne cijene kako biste potaknuli dobavljača ili trgovinu da kupe čitav niz vaših artikala.
Korak 6. Udvostručite veleprodajnu cijenu da biste dobili maloprodajnu cijenu
Uzmite veleprodajnu cijenu za vaš artikal, koja obračunava sve vaše troškove i rad, i pomnožite je sa 2. Koristite tu vrijednost kao svoju standardnu maloprodajnu cijenu za vašu stavku.
- Recimo da je vaša veleprodajna cijena ručno izrađene ogrlice 24 USD. Vaša maloprodajna cijena bila bi 48 USD.
- Imajte na umu da uvijek možete prilagoditi svoje cijene i prilagoditi ih prema gore ili prema dolje ako želite.
Metoda 2 od 2: Prilagođavanje tržišta
Korak 1. Prilagodite cijenu tako da odgovara vašim ciljnim kupcima
Pronađite ciljno tržište za svoje artikle tako što ćete otkriti ko su ljudi koji ih žele kupiti. Razmislite zašto bi htjeli vaše artikle i prilagodite cijenu na osnovu onoga što bi mogli biti spremni platiti za njih.
Na primjer, ako prodajete detaljne otiske noćnog neba na određeni datum, mogli biste povećati cijenu jer bi vaš otisak mogao nekome biti odličan poklon za godišnjicu ili rođendan. Dakle, ako je vaša normalna maloprodajna cijena za otisak oko 20 USD, za stavku veće potražnje mogli biste naplatiti 25-30 USD
Korak 2. Istražite cijene vaših konkurenata radi poređenja
Prelistajte trgovine Etsy koje prodaju artikle slične vašoj i provjerite šta naplaćuju. Pretražujte i preko trgovaca koji nisu na Etsyju. Provjerite cijene sličnih artikala na internetu, pa čak i u trgovinama kako biste dobili jasnu sliku o tome kako izgledaju tržišne cijene i pogledajte kako se uspoređuju s vašim. Ako je potrebno, prilagodite vlastite cijene kako bi ih ljudi vjerovatno kupovali.
- Na primjer, ako prodajete ručno šivane maske za lice po cijeni od 15 USD po komadu, ali vidite i druge trgovine Etsy koje prodaju slične artikle za 5 USD, možda ćete morati malo sniziti cijene da biste bili konkurentni.
- Pazite da ne potcijenite svoje artikle ili pokušajte postaviti cijene znatno niže od konkurencije. To bi se moglo pretvoriti u začarani krug vas i vaših konkurenata koji vam postavljaju cijene sve niže.
Korak 3. Promijenite cijene sličnih artikala u svojoj trgovini kako biste vidjeli kako se prodaju
Upotrijebite postupak koji se naziva A/B test da biste vidjeli koliko se artikli dobro prodaju po različitim cijenama. Ako neka stavka ima bolju izvedbu određene cijene, upotrijebite je kao svoju standardnu cijenu za te stavke.
- Na primjer, recimo da pravite kukičane kapice. Možete prodati 1 za 15 USD, a drugi za 25 USD u svojoj trgovini. Ako 1 od cijena znatno bolje generira prodaju, upotrijebite tu cijenu!
- Eksperimentiranje i igranje s različitim cijenama može vam pomoći da pronađete najbolju cijenu za svoje artikle.
Korak 4. Prilagodite cijene na osnovu vaše prodaje ako su niske
Pogledajte kako se određeni predmet prodaje. Ako se čini da se ne prodaje, pokušajte malo smanjiti cijenu i vidjeti hoće li se prodaja poboljšati. Ako to učine, možete zadržati cijenu na istom nivou. Ako to ne učine, pokušajte dodatno smanjiti cijenu kako biste provjerili pomaže li to.
