Ručno izrađene sapune zabavno je praviti i stalno su sve popularniji, ali prodor u posao može se osjećati pomalo neodoljivo. Ako niste sigurni odakle početi, ne brinite! Uz malo strpljenja i kreativnosti, uskoro ćete krenuti u prodaju vlastitih pjenušavih ručno izrađenih kreacija.
Evo 13 savjeta koji će vam pomoći da pokrenete posao sa sapunom.
Koraci
Metoda 1 od 13: Napravite budžet kako biste razumjeli svoje troškove
0 6 USKORO
Korak 1. Budžet za stvari poput opreme, pakovanja i oglašavanja
Prije nego počnete praviti sapun za prodaju, napravite popis svega što vam je potrebno. Osim očiglednih stvari, poput sirovina, imajte na umu cijenu stvari poput osiguranja od odgovornosti ili pristojbi za postavljanje štanda zanatskih djelatnosti.
- Vaše prosječno kućno poslovanje košta najmanje 30 000 USD za početak, ali vjerovatno vam neće trebati ni približno toliko da započnete proizvodnju i prodaju sapuna. Mnogi blogeri ručno rađenih sapuna procjenjuju da stvari možete izvaditi iz temelja za oko 1000 USD, posebno ako proizvodite male serije i ne zapošljavate druge zaposlenike.
- Za detaljne informacije o financijskim aspektima vođenja poslovanja sapunom, istražite poslovne i financijske stranice web stranice Ceha ručno izrađenog sapuna i kozmetike: https://www.thecosmeticboxes.co.uk/product/custom-soap-boxes-packaging- UK/.
Metoda 2 od 13: Slijedite lokalne zakone i propise
0 4 USKORO
Korak 1. Svaka zemlja ima svoja pravila o proizvodnji i prodaji sapuna
U SAD -u se mnogi domaći sapuni zapravo klasificiraju kao kozmetika, što regulira FDA. Prije nego počnete s proizvodnjom i prodajom sapuna, konzultirajte se sa smjernicama FDA -e za mala preduzeća o prodaji domaće kozmetike. Na primjer:
- Ako namjeravate koristiti bilo koje dodatke u boji, provjerite je li aditiv na listi odobrenih proizvoda FDA -e za upotrebu u kozmetici.
- Ne pokušavajte tvrditi da vaš sapun tretira bilo koje zdravstveno stanje bez odobrenja FDA. Da biste podnijeli ove tvrdnje, morate svoj proizvod zvanično klasificirati kao lijek ili farmaceutski proizvod.
- Slijedite smjernice dobre proizvođačke prakse FDA -e kako biste izbjegli zagađivanje ili pogrešno označavanje vaših proizvoda.
- To nije obavezno, ali FDA preporučuje da svoju tvrtku ili proizvode registrirate u Programu dobrovoljne registracije kozmetike (VCRP).
Metoda 3 od 13: Jasno označite svoje proizvode
0 6 USKORO
Korak 1. Uključite osnovne podatke o sastojcima na svoje etikete
Ovisno o lokalnim propisima, možda ćete morati uključiti i druge podatke, poput datuma „upotrebiti do“, upozorenja (poput oznake „Ne jesti“) ili oznake zemlje porijekla. Osim toga, uključite informacije poput:
- Naziv i miris sapuna (npr. "Jednobojeva ljubavna bomba, mirisna pačulijem i ružom").
- Svi sastojci u sapunu navedeni su po postotku od najvećeg do najnižeg.
- Težina pojedinačne sapunice.
- Ime i kontakt informacije o vama ili vašem preduzeću.
Metoda 4 od 13: Kupite osiguranje od odgovornosti kako biste zaštitili svoje poslovanje
0 7 USKORO
Korak 1. Čak i ako učinite sve kako treba, može se dogoditi neočekivano
Prije nego što počnete prodavati svoj sapun-ili ga čak pokloniti prijateljima i porodici-uložite u policu osiguranja za kućne poslove. Ovo će vas zaštititi od tvrdnji potrošača u slučaju da nešto pođe po zlu (npr. Ako neko ima alergijsku reakciju ili tvrdi da je vaša oznaka proizvoda u zabludi). Također će pokriti troškove štete u slučaju da se vaš proizvod slučajno izgubi ili ošteti.
- Osiguranje od odgovornosti možete kupiti direktno od osiguravajućeg društva ili se pridružiti trgovačkoj organizaciji koja nudi osiguranje kao dobrobit za članstvo.
- Na primjer, osiguranje možete dobiti putem Indie poslovne mreže ili Ceha sapuna i kozmetike ručno izrađenih.
- Ovisno o tome koliko je vaše preduzeće veliko, gdje proizvodite sapun i imate li zaposlenike osim sebe, možda ćete morati kupiti nekoliko različitih vrsta osiguranja. To bi moglo uključivati opću odgovornost, odgovornost za proizvode, osiguranje kod kuće ili osiguranje komercijalne imovine.
Metoda 5 od 13: Vodite dobru finansijsku evidenciju
0 7 USKORO
Korak 1. Dobro računovodstvo važno je za svako poslovanje
Praćenje dobiti i rashoda pomoći će vam da razumijete kako posluje vaše poslovanje i pružit će vam osjećaj gdje trebate poboljšati-na primjer, možda ćete morati potrošiti više na oglašavanje, prilagoditi cijene ili smanjiti troškove pakiranja. Takođe je važno voditi dobre evidencije u poreske svrhe. Koristite softver kao što je QuickBooks da biste lakše pratili svoje finansije i postavite namjenski bankovni račun samo u poslovne svrhe.
Kako vaš posao proizvodnje sapuna raste, možda ćete htjeti angažirati profesionalnog računovođu koji će vam pomoći pratiti sve
Metoda 6 od 13: Prodajte svoj sapun najmanje dvostruko više od cijene izrade
0 9 USKORO
Korak 1. Morat ćete naplatiti više nego što trošite da biste zaradili
Sjednite i kreirajte detaljan budžet, a zatim odlučite koliko želite označiti svoje proizvode. Morat ćete uzeti u obzir stvari poput cijene materijala, rada, pakovanja i režijskih troškova (drugi troškovi povezani s vašim poslom, poput oglašavanja i naknade za dozvole). Odatle postavite minimalnu cijenu koju biste mogli naplatiti po baru kako biste vratili novac.
- Na primjer, ako vas košta 1,83 USD za izradu jedne sapunice, možda ćete odlučiti naplatiti najmanje dvostruko veći iznos (3,66 USD) po šipki za veleprodaju i 4 puta više (7,32 USD) za maloprodaju. Ako je moguće, povećajte cijenu još više kako biste uzeli u obzir neočekivane situacije, poput rasta važnog sastojka.
- Osim izračunavanja vlastitih troškova proizvodnje, pogledajte slične proizvode kako biste saznali za što se obično prodaju. Na primjer, ako se većina sapuna s istim sastojcima prodaje u prosjeku za 12 USD, ciljajte negdje u tom rasponu cijena.
Metoda 7 od 13: Ciljajte svoje proizvode na određeno tržište
0 2 USKORO
Korak 1. Istražite nešto da biste saznali šta ljudi traže
Različiti sapuni zadovoljavaju različite potrebe. Bolje ćete proći u prodaji svog proizvoda ako znate kome tačno namjeravate i šta žele. Na primjer, možete prodati svoje ultra nježne, hidratantne sapune ljudima s osjetljivom kožom ili razviti liniju svjetlucavih sapuna za tinejdžere koji vole sirene i jednoroge.
- Ne pokušavajte napraviti previše različitih stvari, posebno na početku. Ciljajte zaista specifičnu publiku i razvijte nekoliko izvrsnih proizvoda o kojima će htjeti pričati svojim prijateljima!
- Da biste stekli uvid u to što je vani i što ljudi žele, pogledajte druge trgovine koje prodaju ručno rađene sapune. Provjerite koje se najbolje prodaju i šta ljudi govore o njima. Na primjer, možda ćete otkriti da mnogi ljudi traže određeni miris ili da postoji veliko tržište za veganske sastojke.
Metoda 8 od 13: Razvijte jasnu marku za svoju liniju sapuna
0 5 USKORO
Korak 1. Vaš brend govori o tome kako predstavljate sebe i svoj proizvod
Kad znate na koje tržište ciljate, stvorite marku koja će im se svidjeti. Odaberite naziv za svoju trgovinu ili liniju proizvoda koji odražava vaše vrijednosti i vrijednosti vaših kupaca. Radite s umjetnikom ili grafičkim dizajnerom na razvoju atraktivnog logotipa i grafike za vaš izlog i naljepnice ako niste sigurni da ćete sami napraviti. Odaberite sastojke i ambalažu koji odražavaju i ono o čemu želite da se vaše poslovanje bavi.
- Na primjer, možda je vašim klijentima važno kupiti ekološki prihvatljiv proizvod. U tom slučaju koristite minimalnu, ekološku ambalažu, poput omota od recikliranog papira. Oglasite da je vaš sapun napravljen od održivih sastojaka.
- Napravite opise za svoje proizvode koji odražavaju vaš brend. Na primjer, "Nebeski sapuni napravljeni su od sastojaka koji su prijateljski nastrojeni prema planeti i mirisa inspirisanih prirodom kako bi umirili vaše tijelo i dušu."
Metoda 9 od 13: Oglašavajte svoju trgovinu putem društvenih medija
0 8 USKORO
Korak 1. Morat ćete izvijestiti o prodaji svog proizvoda
Ovo je važno bez obzira koristite li tržište poput Etsyja ili prodajete izravno sa svoje web stranice. Koristite platforme poput Facebooka, Instagrama i Twittera da pokažete svoje najnovije sapunske kreacije! Počnite tako što ćete se obratiti prijateljima i porodici i zamoliti ih da prošire vijest.
- Neke platforme društvenih medija omogućuju vam da kreirate oglase ili istaknute/promovirane postove uz naknadu.
- Nemojte se samo držati reklamiranja svojih proizvoda-stvorite zanimljiv sadržaj za koji mislite da će se svidjeti vašim klijentima! Na primjer, možete objaviti tjedni post o tehnikama izrade sapuna ili intervjue s drugim ljudima na lokalnoj sceni kozmetičkog zanata.
- Koristite objave na društvenim mrežama kao priliku za interakciju sa svojim klijentima. Budite spremni odgovoriti na pitanja, riješiti brige ljudi ili jednostavno razgovarati.
Metoda 10 od 13: Koristite uslugu poput Etsyja ili Artfirea za prodaju sapuna na mreži
0 3 USKORO
Korak 1. Već postojeća internetska tržišta olakšavaju prodaju vaših proizvoda
U većini slučajeva jednostavno se prijavite za račun, stvorite stranice s podacima o proizvodu, dodajte slike i postavite cijene za svoje proizvode. Samo imajte na umu da će većina ovih web stranica uzeti mali dio vaše prodaje, a shodno tome i cijene.
- Ako se odlučite za prodaju na jednom od ovih tržišta, pažljivo pročitajte pravila kako biste bili sigurni da svoje proizvode označavate prema njihovim zahtjevima.
- Pogledajte trgovine i oglase drugih prodavača sa sličnim proizvodima kako biste stekli uvid u to što radi, a što ne.
- Dobre slike važan su dio prodaje vaših artikala na internetu, pa napravite nekoliko visokokvalitetnih, dobro osvijetljenih fotografija svakog sapuna kako biste ih dodali na popis.
Metoda 11 od 13: Napravite vlastitu web stranicu za veću kontrolu vašeg poslovanja
0 5 USKORO
Korak 1. Ovo je dobra opcija ako ne želite odustati od dijela profita
Također ćete imati veću fleksibilnost pri dizajniranju izgleda i karakteristika vaše internetske trgovine. Ako se odlučite za ovaj put, morat ćete uzeti dobar naziv domene i odabrati host i sistem za upravljanje sadržajem (poput WordPress -a, Drupala ili Squarespace -a) koji zadovoljava vaše potrebe. Također ćete morati odabrati dobru platformu za financijske transakcije, poput Shopify, PayPal ili Business Squarespace.
- Morat ćete stvoriti privlačne stranice proizvoda s dobrim slikama i jasnim opisima, baš kao što biste to učinili na web stranicama poput Etsyja ili Artfirea.
- Ako želite, možete imati i vlastitu web lokaciju, osim trgovine na web stranici tržnice.
Metoda 12 od 13: Nabavite štand na poljoprivrednim pijacama ili sajmu zanata
0 3 USKORO
Korak 1. Lokalna tržišta su odlično mjesto za povezivanje
Provjerite Craigslist ili skočite na lokalni zanatski forum da biste saznali o tržištima i događajima u vašem području. Postavljanje štanda na lokalnom tržištu pomoći će vam da uspostavite direktne veze s kupcima i upoznate druge proizvođače i prodavače sa sličnim interesima. Kada prodajete na jednom od ovih događaja, možete:
- Pitajte klijente da li bi se željeli prijaviti na vašu mailing listu. Ovo je odličan način za povratak kupaca i povećanje baze korisnika!
- Uključite marketinške materijale zajedno s proizvodom, poput prodajnih letaka, kupona, posjetnica i besplatnih uzoraka.
- Ponudite posebne usluge poput pakiranja poklona uz nadoplatu kako biste zaradili malo više novca.
- Ostvarite jače veze sa svojim klijentima kroz lične razgovore i davanje savjeta o tome kako koristiti vaše proizvode.
Metoda 13 od 13: Prodajte svoj sapun u lokalnim trgovinama za zdravlje i ljepotu
0 5 USKORO
Korak 1. Lokalne trgovine mogu prodati vaše sapune konsignaciono ili na veliko
Posjetite ili nazovite trgovine zdravlja i ljepote u vašem području kako biste saznali kupuju li od lokalnih proizvođača sapuna. Ovo može biti odličan način da brzo zaradite na svojim proizvodima i oslobodite više vremena za sebe-budući da će trgovina većinu marketinga i prodaje obaviti umjesto vas!
- Upoznajte se s nekim od različitih načina na koje tvrtke treće strane mogu kupovati i prodavati vaše proizvode. Na primjer, ako kupe proizvod izravno od vas po sniženoj cijeni, to je veleprodaja. Ako vam oduzmu proizvod i isplate vam postotak dobiti nakon što izvrše prodaju, to bi bila pošiljka.
- Druga je mogućnost da formulirate i stvorite sapune posebno za trgovinu ili butik, što se naziva „ugovorna proizvodnja“.
